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头部竞争时代 省酒如何突围发展?_社会频道_东方资讯
发布日期:2020-09-04 01:29   来源:未知   阅读:

(5个亿到10个亿)

酒业家编者按:从全国白酒行业总体来看,区域酒企数量众多,这其中具有明显的梯形布局,跨越“3000万、5000万、1亿、3亿、5亿、10亿”重要门槛,是区域酒企在梯形布局中必须面对的难题。在这六大门槛中,5亿是“扩张级”门槛(具有较强资源保障),10亿是“突破级”门槛(具有较强系统能力)。

01、泛省级品牌的发展导图

一、泛省级品牌发展过程关键制约问题

全国白酒市场年消费容量近6000亿,看图解码一肖一特图,那么对于中国的省级白酒市场来说,多数省份白酒消费总容量在150亿以上。而对于年销售额在5亿-10亿的区域酒企来说,其在全省的影响力十分有限,一般仅在为数不多的几个地级市场有一定销量规模,勉强可以算为泛省级品牌。然而,进入此规模的区域酒企,一般都走出了地级市大本营市场,也是品牌的一次升级,但与此同时也面临新的挑战。如何进一步扩张发展,从而成为真正的省级品牌,需要进行新的战略配套和系统提升。

(一)战略短暂,没有长期规划配套

在没有向省级市场进攻之前,因为企业规模小、区域市场少,绝大多数区域酒厂的战略都是短暂的、可以很快调整的,部分企业甚至没有所谓的战略,更不用谈长期战略了。在市级企业向省级企业突破的过程中,通常是一个漫长的历程,少则三五年到十年时间,多则十年以上、甚至更长。从以往历史来看,由于没有制定好战略,或者没有长期的战略规划配套,就盲目进攻省级市场,铩羽而归的市级强势企业不在少数,而且消耗了企业多年积累的大量资源,不利于企业的长期发展。

通常在区域市场稳扎稳打的发展情况之下,区域酒企具有以下典型征:5个亿到10个亿可成为泛省级品牌,10个亿到20个亿可成为省级强势品牌。而不同级别区域酒企,在每个阶段的发展过程中将出现不同的关键制约性问题,同时向下一阶段发展需要可行性的扩张路径和相关战略配套核心策略。

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