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快手直播卖酒8小时100万 石家庄小伙爱好当工作
发布日期:2022-05-11 02:01   来源:未知   阅读:

  爱酒,更爱酒里的每一段故事;直播,讲述关于酒的一切文化渊源;以酒会友,半年吸引来13万铁杆“酒友”;只卖好酒,快手电商一场直播卖酒卖出上百万元。

  如果说西汉时期的“文君当坊”讲述了一个关于爱情的故事,那么小视频时代,“爱喝酒的阳老板”则展现了直播平台上的创业机会,小视频平台给了每个人一样的机会,只要认真且专业,爱好可以当工作。石家庄市无极县的小镇青年“阳老板”说:哥卖的不是酒,是文化;哥的直播间不忽悠,都是干货。

  “酒不只是让我们微醺的饮品,而是每一次热闹的相聚,或是独自一人的情感寄托。”

  “凌晨3点14分,出发,450公里外,挑选让我们满意的酒。每一次的奔波,是为了对每一杯酒负责。”

  品酒、选酒、向朋友推荐好酒,这是“阳老板”的爱好,也恰好是他的工作。多少人梦想中的“把爱好当工作”,在阳老板这里实现了。俗线岁的阳老板历经创业的兜兜转转后,在“而立之年”找到了自己最喜欢的工作以及未来的方向通过视频展现自己最擅长的事,把爱喝酒发扬光大并进行到底。无论多辛苦,他甘之若饴,沉醉其中。

  阳老板的快手号里都是关于酒的小视频。他告诉大家怎么选酒、辨酒,“谁说低价位买不到纯粮酒,阳老板带你超市选酒。”“很多喜欢酱香洒的朋友会以酒体的颜色来判断酒的好坏,这是没有依据的。”“倒酒为什么要拉酒线?白酒也需要醒吗?”他带大家参观酒厂的生产车间,一步步解读酒是如何酿造出来的,需要经过多少个工艺。他给大家推荐好喝的酒,“好喝的精酿鲜啤来了,看看酒体以及泡沫程度,口感浓郁,麦芽香清醇,炎炎夏日,不妨来一杯!”他还用小视频记录自己喝酒的生活场景,“饺子配酒,天长地久”,满满的幸福感。

  阳老板本名安旭阳,河北省石家庄市无极县人。生于90年代的他爱酒,也爱旅行,他说,品酒就像是一场味蕾的旅行,不同的酒带来不同的旅行感受。他喜欢在夜晚一个人静静地喝一杯酒,在酒香中体会不同时代、不同区域的酒文化以及酿造工艺。

  作为酒水专业主播,安旭阳的快手号正式运营才半年时间。如今“酒粉”13万多,直播日均观看人数100万人。

  据快手电商数据,2020年河北省主播GMV总量占快手GMV10%,河北省带货主播数量全国第一,解决就业超100万。未来,快手电商将在河北成立直播基地,提升主播带货效率,为主播门提供优质货品供给,并提供提升从业人士技能培养,帮更多阳老板实现自己的梦想。

  在快手平台优势资源的支持下,安旭阳的快手号4天就完成了4000万的销售额。5月19日单场直播销售1127万元。

  创业,从来都不是顺风顺水一夜功成的童话故事,“爱喝酒的阳老板”也一样。安旭阳和他和合作伙伴杨子豪从去年9月28日决定做酒水专业直播后,有两个月的时间是在不断地探索和失败中摸索。安旭阳的手机里至今保存着不少以前的“失败案例”,主要是拍摄的不同情绪、情感风格的小视频。事实证明,这类表演煸情的小视频并不受欢迎,那时他们每天投入几千元做推广,实际销售额不过几百元。扛不下去的时候,想过放弃,但安旭阳一直不甘心,努力坚持着,反复拍、反复练。

  最终,一个“爆款”让他们找到了自己的风格,那就是干货。这个“爆款”小视频很简单,就是用两瓶酒实际演示,告诉大家怎么区分原厂酒和贴牌酒。安旭阳说,为了利润,一些大品牌的酒厂会允许经销商自寻货源贴牌销售,贴牌的酒不是原厂酒,品质要差很多。很多消费者并不清楚,很容易混淆。这个视频发布后点击量达到100多万,吸引来大批粉丝。

  从此,安旭阳给自己的小视频定位为:专业、干货,他要把自己知道的酒知识、酒文化以及选酒的误区,实实在在的告诉大家。比如怎么选酒、怎么品酒,不同区域的酒有什么特点等。安旭阳不断地充电、学习,让自己更专业。从专业的角度,帮助消费者解决买酒的痛点。“很多人爱酒不懂酒,去店里买酒,销售人员一般也不会讲太多。而我可以通过小视频、直播来讲酒,我讲酒知识、酒文化,你随时来听。”安旭阳说。

  酒品如人品。在专业和干货的吸引下,阳老板的“酒粉”一天天涨起来。短短30天内,他直播销售也从最早的一场800元达到一场30万元。

  6月18日,早上7点半,只睡了五个小时的安旭阳就起床来到公司,喝杯咖啡,准备中午的直播。大促期间,每天中午、晚上两场直播的繁重工作量让他的声音有些嘶哑。大品牌酒的利润普遍不高,但他坚持跟大品牌合作,认真选酒,只卖好酒,再累,不能让粉丝失望。

  6.18大促前,他刚刚拒绝了一个网红酒的合作邀请。这款网红酒给出了足够诱人的利润分成,但安旭阳考察后婉拒,他说,这款网红酒的运营模式很难保证品质,他不能推荐给粉丝。对一个主播来说,粉丝的信任比什么都重要。“大家信我,我不能让大家失望。”安旭阳一直认为,直播带货的模式是相互成就的,主播带货,货也在带主播,优质的商品会给主播带来更多粉丝。

  他的13万粉丝中,多数是30+的男士,相对理性,分辨力较强,是最不容易被忽悠的群体。

  由于坚持品质直播,粉丝们对安旭阳的信任从酒里溢出,溢到了生活中。“这件T恤,我还卖了500多件呢。”安旭阳指着自己身上穿的一件普通T恤笑着说,自己穿着直播,粉丝看上了,想买,他就进了一批,以19.9元的价格卖给粉丝,全当福利了。30岁的安旭阳至今单身,还有粉丝想把女儿介绍给他呢。

  “小视频、直播还是创业的蓝海,只是已经过了野蛮生长的年代,粉丝变得挑剔,需要更加优质的内容。”安旭阳对直播的现状和未来有着清醒的认识。最近,他和合作伙伴杨子豪正在装修扩建场地,打算多拍些优质的小视频,向酒友们传递更多的酒知识、酒文化。

  直播,也在增加酒的关联产品。下酒菜烤肠,泡酒的药材枸杞。“爱喝酒的阳老板”正在让自己的酒桌变得更加丰富多彩,有滋有味。

  “小酒怡情,大酒伤身,爱酒有度,不要贪杯哦!”“爱喝酒的阳老板”还不忘提醒他的13万“酒粉”,酒好莫贪杯,饮酒要适量。

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